Хоум стейджинг. Подготовка квартиры к продаже

1. Что такое хоум стеджинг

Почему предпродажная подготовка помогает Выгодно продать квартиру.

Хоум стейджинг – это инструменты и действия, которые помогают подготовить Вашу недвижимость к успешной продаже, привести в ликвидное (востребованное) состояние.

Согласно последним исследованиям, мужчины и женщины формируют общее мнение о вашей недвижимости от 7 секунд до 2х минут после входа.

И хотя существуют различные временные версии того, сколько времени нужно, чтобы осознать свою симпатию, но в одном они схожи: у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление как при личном знакомстве с людьми, так и при презентации вашей квартиры.

И поэтому, если вы хотите продать недвижимость быстро и по самой лучшей цене, она должна произвести неизгладимое впечатление с первых секунд! Фактически 80% покупателей решают в момент, когда они заходят в дверь.

И далее они не меняют свое первое впечатление от квартиры, а лишь подстраивает под него всю последующую информацию.

2. Почему хоум стейджинг позволяет избежать потерь в цене и получить более высокую прибыль?

Каждый из нас хоть раз в жизни занимался продажами: автомобиля, детских вещей, мебели... И на собственном опыте мог убедиться в том, какого отличного результата можно достичь, заранее подготовив товар к продаже и сделав хорошую презентацию.

Все это, конечно же, работает и с продажей недвижимости. Квартиры или дома всегда были и будут одним из самых дорогих и востребованных товаров, на продаже которого можно заработать или потерять.

Хоум стейджинг - это то, что нужно изменить в квартире (или загородной недвижимости), чтобы за минимальное количество времени и, избежав лишних затрат, представить её в самом выгодном свете. Благодаря чему Вы сможете продать быстрее и получить большую прибыль, что особенно актуально в условиях повышенной конкуренции.

В более узком смысле, хоум стейджинг называют «предпродажной подготовкой».

3. Что необходимо для того, чтобы подготовить объект ?

Для успешного хоум стейджинга необходимы знания и опыт в дизайне и декоре интерьера, нюансах ремонта, возможностях перепланировок для улучшения характеристик объекта.

Важно отметить, что хоум стейджинг не для обмана или сокрытия дефектов! Его цель – показать вашу недвижимость в наиболее привлекательном для покупателя виде, выделить среди всех конкурентов.

Помните! Вы продаёте уже не просто свою квартиру, а чужую МЕЧТУ о счастливой жизни. И у вас есть только один шанс произвести первое впечатление!

4. Профессиональная подготовка квартиры к продаже

Сейчас в нашей компании работают специалисты, которые проводят экспертизу недвижимости, помогают выявлять слабые стороны, вносят предложения по устранению недостатков и подсказывают собственникам, как грамотно подчеркнуть достоинства и таким образом продать квартиру/дом максимально выгодно.

И хотя часто можно наблюдать, что объекты недвижимости для размещения в рекламе заранее подготавливались (наводился порядок, выбирались ракурсы для фото, на написание текста было затрачено время), но даже при всем этом временами создается ощущение, что в лучшем случае что-то было сделано, но не достаточно или уделено внимание совсем не тому, что важно для данной квартиры/дома. И как результат – потеря времени на длительной продаже и денег собственником.

Причины подобного могут быть разными:

Собственник продает квартиру самостоятельно и не знает законов рынка недвижимости, не знаком с понятием хоум стейджинга или знаком поверхностно (что объяснимо).

Агент не знаком с понятием хоум стейджинга или знаком поверхностно и не учел особенности данного объекта при подготовке к рекламе и продаже.

Агент не смог подобрать оптимальный план подготовки квартиры/дома и объяснить собственнику важность хоум стейджинга, не был выбран оптимальный его вариант для данного объекта.

В такой рыночной ситуации грамотная подготовка недвижимости к продаже становится особенно актуальной и необходимой.

5. Основные этапы хоум стейджинга:

1. Определение целевой аудитории

2. Очистка пространства от хлама (старые ковры, старая мебель, которая не подлежит ремонту,

3. Составление плана подготовки:

- что требует ремонта (мебель, сантехника, электрика),

- что необходимо приобрести, заменить (мебель, шторы, бытовая техника, декор). Что-то, возможно, придется выбросить/убрать с видных мест, а что-то приобрести.

4. Фото на профессиональную широкоугольную камеру.