Сколько можно потерять на неправильной оценке квартиры и как этого избежать

Почему цена имеет решающее значение?

Правильная оценка квартиры — один из главных факторов успешной продажи. Ошибки на этом этапе могут привести к серьёзным потерям: от упущенной выгоды до затянутых сроков сделки или вовсе отказа покупателей.

Тем не менее многие собственники по-прежнему ориентируются на объявления в интернете, где цены часто не отражают реальной рыночной ситуации. В результате — завышение или занижение стоимости и, как следствие, финансовые потери или заморозка продажи на месяцы.

К чему приводит неправильная оценка

Одна из самых частых ошибок — установить цену «с запасом», рассчитывая на торг. В реальности это часто отпугивает покупателей ещё на этапе просмотра объявления.

Что происходит при завышенной цене:

• Квартира "зависает" в поиске, теряя интерес аудитории уже в первую неделю;

• Количество просмотров и звонков резко снижается;

• Через 2–4 недели объект теряет актуальность на площадках;

• Возникает необходимость снижать цену, но уже в условиях потерянного внимания.

Потери: иногда квартира продаётся по той же цене, которую можно было получить сразу — но через 2–3 месяца и с большим дискомфортом.

Иногда собственник, наоборот, занижает цену, опасаясь, что никто не купит квартиру дороже, или из-за срочной нужды в деньгах. Бывает и так, что продавец ориентируется на устаревшие цены или игнорирует уникальные преимущества объекта.

Что происходит при заниженной цене:

• Квартира уходит слишком быстро — за 1–2 дня;

• Продавец упускает тысячи, а иногда десятки тысяч;

• Покупатели воспринимают объект как "проблемный" — подозрительно дешёвый.

Потери: разница между рыночной стоимостью и ценой сделки может составить значительную сумму.

Что влияет на реальную стоимость квартиры:

• Локация: транспорт, инфраструктура, район;

• Планировка и этаж: востребованные форматы продаются быстрее;

• Техническое состояние: ремонт, коммуникации, внешний вид дома;

• Рыночная ситуация: сезонность, уровень спроса и конкуренция;

• Юридическая чистота: готовность документов, отсутствие обременений.

Оценка по аналогичным объявлениям — это лишь ориентир, не учитывающий тонкости вашей ситуации. Поэтому важно подходить к цене индивидуально.

Как продать по правильной цене

Профессиональный агент учитывает:

• аналитику реальных сделок, а не только размещённых объявлений;

• особенности конкретной квартиры, дома и района;

• текущие рыночные тренды (спрос/предложение в моменте);

• поведение покупателей: на какие параметры они реагируют острее всего.

Агентство предлагают оценку квартиры перед продажей, включая:

• сравнительный анализ по рынку;

• рекомендации по стартовой и финальной цене;

• расчёт возможного срока продажи;

• анализ конкурентов в вашем районе.

Эта информация помогает выбрать правильную стратегию и избежать потерь.

Что получает собственник от точной оценки

• Продажу по рыночной цене, без недополученной выгоды;

• Быструю сделку без затягивания сроков;

• Понимание реальной ценности объекта на рынке;

• Осознанное принятие решений — когда снижать цену, а когда нет;

• Доверие со стороны покупателей, которые видят обоснованную стоимость.

Вывод

Ошибка в оценке — одна из самых дорогих в процессе продажи недвижимости. Завышенная цена отталкивает, заниженная — обесценивает объект и ваши инвестиции. Чтобы продать квартиру по правильной цене и избежать рисков, доверьтесь профессиональной оценке и не ориентируйтесь только на объявления в интернете.

Продуманный старт — залог выгодной и быстрой сделки.