Что необходимо знать, если Вы продавец квартиры или другой недвижимости в Беларуси

Простыми словами об основных вопросах, которые волнуют продавцов квартир, домов или земельных участков. Что стоит знать при продаже недвижимости в Беларуси.

1. С чего начать продавцу

Первое, о чём стоит задуматься продавцу - это решить планирует ли он продавать свою недвижимость самостоятельно или через агентство.

Каждый конкретный случай необходимо рассматривать отдельно. Нельзя однозначно сказать, что все просто обязаны заниматься продажей сами или должны доверить это профессиональному агенту. Как минимум - стоит получить бесплатную консультацию у специалистов, а над выбором подумать после получения информации и представления о том агенте, которому можно было бы доверить недвижимость.

Традиционно агентства сообщают продавцам, что по статистике квартира специалистами по недвижимости продаётся значительно дороже и быстрее, чем в случае, когда собственник занимается вопросом самостоятельно и может допустить существенные ошибки. Это, действительно, правда, но не все случаи абсолютно одинаковые, т.к. люди, как и агентства могут быть очень разными.

2. Как оценить свою квартиру

Тут существует несколько вариантов:

• Заказать услугу в одной из компаний по оценке недвижимости, стоимость в большинстве случаев можно найти на сайтах организаций.

• Обратиться за бесплатной оценкой в агентство недвижимости, это очень удобный вариант, т.к. оценка предусмотрена в рамках первичной бесплатной консультации клиентов. Специалисты кроме того предоставят информацию о последних прошедших сделках и подскажут, как повысить цену квартиры при подготовке к продаже.

• Подготовить самостоятельно аналитику рынка, оценить конкурентные предложения в том же доме, районе, состояние ремонта и др. В данном случае могут возникнуть ошибки, т.к. есть риск установить цену ниже и значительно потерять, либо, что чаще всего и происходит, указать в объявлении стоимость, которая станет причиной отсутствия покупателей и, как результат, - потери времени и средств. Поэтому даже, если собственник планирует продавать своими силами, лучше предварительно уточнить стоимость квартиры в агентстве, это, как минимум не будет ничего стоить.

3. Где продавать и искать покупателей

В данный момент в Беларуси и Минске существует большое кол-во сайтов-каталогов недвижимости. Простой поиск в Google по популярным запросам сразу подскажет их название.

У каждого из сайтов существуют свои нюансы, может быть как платное, так и бесплатно размещение, повышение позиций. Удивительно, но при внешней схожести каталогов, некоторые из них привлекают больше тех, кто интересуется вторичной недвижимостью в городе, другие же специализируются исходя из популярности разделов на загородной недвижимости или даже аренде.

Конечно, имеет смысл опубликовать объявление на всех из них. В агентствах недвижимости, по крайней мере лучших из них, это реализуется благодаря отделу маркетинга рекламы, который размещает информацию на не менее 14 сайтах + продвижение в соц.сетях. Достаточное кол-во времени в данном случае занимает обработка сообщений от потенциальных покупателей с предложениями на всех сайтах. При самостоятельной продаже этот момент чаще всего упускается, но и тут есть свои исключения.

Существует, к сожалению, миф о том, что найти покупателей на сайтах очень просто - достаточно продавцу опубликовать объявления, добавить фотографии и звонки будут не прекращаться. Так и будет, но только в том случае, если кто-то решит очень быстро продать и специально установит слишком низкую цену. Выгоднее не терять в стоимости и продать также оперативно. И тут есть варианты.

Кстати поискать покупателей, которые в данный момент ищут подходящую квартиру, можно в "Базе покупателей".

4. Как подготовиться к показам

Может показаться странным, но судя по статистике, большое кол-во тех, кто ищет новое жильё даже в поисковиках ежемесячно запрашивает "Какие вопросы задавать продавцам". Никто не хочет упустить какие-либо моменты на показе квартиры, поэтому чтобы сохранить желающих купить недвижимость, стоит заранее подумать о том, чем будут интересоваться люди и почему квартира должна их привлечь. Тот, кто платит и является реальным покупателем, должен получить всю необходимую информацию.

Очевидные преимущества могут быть такими только для продавца, каждый из которых, безусловно, считает уникальным своё предложение. Стоит предварительно подумать о грамотном описании объекта.

Опять возвращаясь к популярному тезису "почему с агентством выгоднее", всю заботу о показах специалист возьмёт на себя, а главное оградит от нежелательных посетителей, которые хотели бы только посмотреть недвижимость, но не приобрести.

5. Как провести сделку

Тут, как и в начале пути продажи, есть 2 варианта:

• Оформить сделку самостоятельно, кстати, у нас на сайте есть подробная статья на эту тему.

• Заказать в юридическом отделе агентства подготовку всех документов и оформление договора купли-продажи. Этот простой и удобный вариант подойдёт и в том случае, если продавец самостоятельно нашёл покупателей и необходимо только всё оформить с гарантией юридической безопасности.

Желаем Вам успешной продажи!

Бесплатная консультация ежедневно с 9:00 - 20:00