Когда квартиры продают годами. ТОП частых ошибок, которых можно избежать.

Как известно, чем дольше реклама недвижимости размещена на сайтах, тем менее она привлекательна для людей, которые находятся в поиске и рассматривают покупку квартиры.

Когда квартира очень долго находится в продаже, она, как часто это бывает, вызывает определённые сомнения и логичные вопросы у потенциальных покупателей.

Мы не будем рассматривать варианты квартир с 5+ и более комнатами, ужасными ремонтами, на первых и последних этажах малоэтажных домов и с шумными соседями, объекты, которые, по устоявшемуся мнению, продаются дольше других. Лишь затронем причины, по которым практически одинаковые квартиры по площади, ремонту и расположению находятся в продаже совершенное разное время и соответственно продаются с существенной разницей в цене.

1. Основная и наиболее распространённая ошибка: цена не "в рынке".

Это не означает, что всегда необходимо указывать низкую цену, скорее наоборот. Ожидания должны соответствовать текущей ситуации. Очень часто продажа недвижимости связана с поиском и покупкой встречного варианта, и тут необходимо реально оценивать возможности.

Цена квартиры в рекламе должна быть указана с учётом состояния рынка, реальных предложений объектов - конкурентов в этом же доме или районе со схожими параметрами. Ориентация исключительно на свои желания о покупке точно не ускорит продажу.

Необходимо понимать, что продать квартиру с меньшим количеством комнат и купить новое жильё с большей площадью, в лучшем состоянии и в более привлекательном районе, без существенных вложений, скорее всего не получится. Как и продажа двухкомнатной в спальном районе с целью покупки двух однокомнатных в центре города, также, может тянуться годами.

Поэтому необходима реальная оценка по максимальной стоимости с учётом текущей ситуации, информации о прошедших в этот период сделках.

У нас на сайте существует бесплатная оценка недвижимости в Минске и Минской области, которой можно воспользоваться:

2. Некорректная реклама отличной квартиры, которая "точно должна сработать" по мнению собственника, но по факту не раскрывает всех плюсов недвижимости, а затягивает продажу.

Некачественные, непрофессиональные фото, сделанные не с тех ракурсов, подчёркивающие только недостатки. Отсутствие 2D и 3D планировок, корректных продающих текстов, , описаний, параметров, которые будут раскрывать недвижимость для всех типов покупателей, размещение рекламы только на 1 или 2-х сайтах с полной уверенностью, что только там квартира будет замечена.

Существует огромный список "ошибок", которые чаще всего допускаются людьми при переоценке своих технических возможностей. Как результат: срок продажи только увеличивается, обесценивая недвижимость собственника. Некачественная реклама, которую хочется скорее закрыть пользователям сайтов = отсутствие кликов на объявление, минимум просмотров и 0 показов квартиры настоящим покупателям.

3. Реклама квартиры с юридическими вопросами и нюансами, большим количеством собственников, сложными отношениями родственников - владельцев недвижимости.

Случаются ситуации, когда даже не все агентства, в связи с отсутствием в штате юристов высокого уровня, готовы взять на себя ответственность за продажу объекта.

У нас на сайте можно воспользоваться бесплатной консультацией юридического отдела, как раз в таких случаях. Юристы консультируют, как продавцам, так и покупателей:

Рынок недвижимости Беларуси постоянно изменяется, но практически всегда квартира, которая очень долго находится в продаже, постепенно начинает терять в цене. При затягивании процесса, люди постоянно рискуют потерять не только свои деньги, но и часто находятся в стрессе, испытывая чувство неопределённости.

Намного лучше, когда эффективная реклама недвижимости вовремя публикуется и квартира продаётся по максимальной цене рынка на момент, когда она только появилась и была сразу замечена покупателями.